Nebius（NASDAQ: NBIS）是总部位于荷兰阿姆斯特丹的全栈 AI 原生云平台交流者，提供大范围 GPU 集群和专为 AI 与机器学习高强度干事负载优化的基础格局。2024 年 12 月，公司完成了由 Nvidia 和 Accel 领投的高达 7 亿好意思元策略股权融资，并取得逾额认购。

在 GenAI Assembling 算力主题行径的第二场炉边对话中，Nebius 斡旋独创东谈主兼 CBO Roman Chernin 来到现场，与不雅众共享了他对于 GPU 商场策略、基础格局怎样妥当后预施行时期、以及 Nebius 改日布局的关节主见。

跟着近期 DeepSeek 等高效模子的出现，业界对算力需求的争论愈发热烈。 Nebius 行为这一配景下的中枢参与者，其视角也让这场商榷显得尤为遑急。

对话东谈主：

Thomas Luo｜Co-founder and CEO, GenAI Assembling  

Roman Chernin | Co-founder and CBO, Nebius

以下为对话实录：

Thomas Luo：今天咱们要与 Nebius 的 Co-founder 兼首席商务官 Roman 对话。Roman，很欢喜邀请到你，此次好意思国之行嗅觉怎样？

Roman Chernin：一如既往地紧凑。此次我险些没怎样睡，部分是因为时差，部分是确实没时刻休眠。自从旧年 11 月底以来一切皆在快速发展—比如 H100 GPU 的价钱已显耀下降。其实我在夙昔五天内参加了大致 50 场会议，每场皆很挑升念念。

Thomas Luo：在咱们慎重运行之前，能否先向不雅众先容一下 Nebius 的配景？当我描摹 Nebius 时以为有点难，它像是一个既陈腐又年青的创业公司，还在纳斯达克上市了。你能共享一下它的故事，卓绝是从 Yandex 调度的那部分吗？

Roman Chernin：天然。在座谁知谈 Yandex？谁在今天以前听过 Nebius？——看来后者少得多哈哈，咱们在进步知名度方面还有好多干事要作念。

这是一个私有且很是不寻常的故事。有些东谈主可能知谈，Yandex 常被称为 " 俄罗斯的谷歌 "，但这种说法其实不全面。它其实更像是俄罗斯的谷歌、优步、Spotify 和 Netflix 的鸠集体—一个与俄罗斯互联网密不可分的公司。

我刚运行负责系统料理时，Yandex 无处不在。这是一家领有顶端技巧和高质料东谈主才的出色公司。我在那处干事了十多年，先后交流搜索、中小企业服务和地舆服务部门。在此期间，咱们一直怀揣着国外化彭胀的宏愿。咱们信赖不论在哪儿，Yandex 皆能证明注解伟大的事物是不错被创造的。

但在 2022 年 2 月危急爆发时，即即是最乐不雅的东谈主也刚毅到场合将发生剧变。咱们中许多东谈主对冲突深感担忧，难以信赖这本色发生了。也因此公司运行变化—起初是东谈主员。职工和独创东谈主靠近粗重抉择：是留在原地如故另寻他处。这仍是过漫长而复杂，就像 Netflix 剧集雷同。从 2022 年 2 月到 2024 年 7 月，历时两年半。到当时，咱们已完成原有财富的治愈，让公司全面转型。

以前，Yandex 是一家注册在荷兰、估值 350 亿好意思元的纳斯达克上市公司，领有 2 万名职工。当转型最终完成时，停摆两年半的纳斯达克来往得以还原。而在此期间，合手有 Yandex 股票的投资者看到他们的合手股被冻结。当咱们终于在 2024 年 10 月完身离别时，纳斯达克在某个周三告知咱们下周一将还正本去。当时咱们正在进行融资，于是不得不告诉潜在投资者：" 对不起，但当今你们是在投资一家上市公司。"

这不是初度公开募股，而是重新上市，这在公开商场历史上从未发生过。Yandex 的鞭策当先投资的是一家俄罗斯互联网公司，但当今咱们是一家专注于透顶不同商场的非俄罗斯、非互联网公司。庆幸的是，商场反应积极。咱们在 12 月完成了融资，由 Accel Ventures 领投，Nvidia 行为策略投资者加入。是以当今咱们在这里。我常把咱们描摹为一家身穿上市公司外套的 B 轮创业公司。

Thomas Luo：听起来很不可念念议。从我的角度来看，这个故事最引东谈主把稳的方位之一是，在这两年半时刻里，你们得手保留了中枢工程团队和料理团队，据我所知，你 relocated 到了以色列，其他东谈主则迁往荷兰、好意思国或其他方位。同期，你们还在民众积极招募东谈主才。

你们公司正在建立真确的民众化布局—你们在好意思国聘用了新的 CMO，其他产物和工程岗亭也在泰西各地落实。嗅觉 Nebius 已经在以一个透顶民众化的公司模式运营。我有两个问题：起初，Nebius 是怎样作念到这少许的？其次，为什么你们决定将 GPU 云服务行为从 Yandex 离别并建立新身份的关节鸿沟？

Roman Chernin：复兴你的问题，在 2022 年和 2023 年，咱们专注的主要容颜不是产物或商场，而是 relocating 1300 个家庭。咱们的首要任务是匡助他们安顿下来，重启生涯。当咱们运行这个经落伍，并莫得明确的公司发展权术。但咱们知谈咱们领有一项私有的财富：全国级的工程东谈主才。

这些东谈主此前已经建立过 hyperscaler（超大范围服务提供商），知谈怎样高效且灵验地进行范围化运营。咱们刚毅到，即使咱们莫得资金、数据中心或业务，这些东谈主才是咱们最追究的财富。咱们知谈不错围绕这个中枢建立新的行状。

联系词，俄罗斯东谈主渊博不擅长销售。固然咱们领有超卓的工程东谈主才，但要将其调度为得手的业务和优秀的产物需要不同的手段组合。咱们专注于通过在民众招募业务开发、销售和产物料理等鸿沟的最好东谈主才来补充咱们的工程上风。

咱们所在的 GPU 云服务业务，其客户和东谈主才天然高度鸠集在好意思国。因此，建立强盛的好意思国业务成为重中之重。我当今的职责是在这里建立一个全国级的团队，这个团队既要东谈主才出众，又能招引更多顶尖东谈主才加入。咱们正在全力达成这一打算。

当咱们当先运行建立好意思国业务时并辞谢易。许多东谈主合手怀疑魄力—为什么一群总部在荷兰的俄罗斯东谈主想要建立民众化业务？庆幸的是，一些具有远见的勇敢者昌盛给咱们契机，跟着时刻推移，事情变得越来越容易。每周、每月，越来越多的东谈主瓦解咱们是谁、在作念什么。当今，当新的东谈主才加入时，他们面对的是来自不同配景的团队—不单是是像我这样带着油腻口音的俄罗斯东谈主。这真确在成为一家民众化公司，这就是咱们的发展办法。

Thomas Luo：很挑升念念。那么，为什么遴荐 GPU？

Roman Chernin：这其实不单是对于 GPU —而是对于 AI。Yandex 一直是一家 AI 驱动的公司。咱们开发深度技巧和智能驱动的产物，搜索业务也一直处于机器学习和 AI 的前沿。是以当咱们创立 Nebius 时，咱们知谈要围绕 AI 来确立。

咱们也很早就刚毅到不会成为面向消费者的 B2C 公司。相背，咱们决定为开发者创造产物。咱们的想法是，在 Yandex 累积的专科学问—构建 hyperscaler 和大范围系统—不错匡助咱们服务其他工程师和开发者。咱们将我方定位为一家 " 技巧公司 " 或面向技巧东谈主员的公司。

咱们的私有之处在于领有荒僻的专科学问组合。咱们有知谈怎样确立物理基础格局的东谈主才，比如高效的数据中心；有遐想和构建硬件的内行；还有出色的软件工程师—大多数团队皆有软件配景。

当咱们看到诡计才气需求的增长和 AI 的快速发展时，咱们刚毅到咱们的东谈主才和财富自联系词然地让咱们妥当干涉这个商场。咱们别无遴荐—这是最合理的前进办法。

但提供 GPU 算力并不是咱们的一起始终愿景。咱们的责任是为那些创造摧残性 AI 产物的开发者和斟酌东谈主员构建超卓的 AI 基础格局。这是咱们的核浮躁点。

Thomas Luo：你很好地指出了前 Yandex 团队—当今的 Nebius 团队—在业务扩展方面的专长。这就像你们在俄罗斯是万能型选手。你们的中枢上风之一似乎是扩展业务和运营。正如你提到的，你们的责任是维持 AI 从业者、斟酌东谈主员和开发者构建和扩展他们的 AI 产物。你是否定为加快这些产物的扩展经过亦然你们责任的一部分？

Roman Chernin：是的，但这不是对于一般趣味上的业务扩展—不同行务有不同需求。咱们专注于构建可扩展的技巧平台。这是对于创建大约高效运营并灵验服务客户的基础格局。这是咱们正在确立的中枢。

Thomas Luo：好的，详确说说你们在好意思国商场的策略。

Roman Chernin：咱们专注好意思国的主要原因是商场在这里。咱们追随需求。咱们在好意思国作念的是扩展基础格局。咱们已经启动了第一个数据中心，很快就会启动第二个和第三个。本年咱们的大部分部署皆鸠集在好意思国。

首要任务是扩展基础格局。其次是径直与客户合作—不仅是销售，还包括建立客户得手和服务团队，确保客户得手。另一个咱们正在处分的挑战是知名度不及。几个月前，没东谈主传奇过咱们。但当今，GPU 云业务的专科东谈主士运行结实咱们，客户群体中的认识度也在进步。这是一个渐进的经过，但这里的团队作念得很出色。我信赖咱们正在正确的轨谈上，将在这个商场上变得愈加显眼并站稳脚跟。

Thomas Luo：但你们怎样与 CoreWeave 等这个鸿沟的老牌企业竞争？他们也得到了 Nvidia 的维持。有 Nvidia 行为投资者并不代表一定能保证得手，对吗？

Roman Chernin：天然不成。在以色列，咱们称之为 "kosher stamp" —这只是一个认同的艳丽，而非得手的保证。要 " 真确得手 " 需要建立业务。

在咱们融资路演时，咱们强调了三个中枢信念：

起初，诡计需求会合手续增长。对此有两种表面：一种将诡计比作早期互联网时期的光纤—基础格局最终会达到牢固；另一种将诡计比作动力—在东谈主类历史的每个阶段，东谈主们皆会浪掷所能坐褥的总计动力。咱们赞同后者。诡计才气越多，咱们创造的产物就越先进，导致更平庸的应用和合手续增长的诡计需求。

其次，咱们信赖商场将始终保合手竞争性。固然谷歌、微软和 OpenAI 等大玩家领有近乎无穷的资源上风，但开源的力量和新玩家在细分鸿沟的暴露让咱们信赖竞争会合手续。竞争商场不仅成心于营业，也成心于东谈主类。淌若 AI 鸿沟被附近，将对蜕变和通盘社会组成要紧风险。

第三，在这些要求下，咱们问我方：行为 Nebius，咱们是否有职权得手并成为遑急玩家？咱们的谜底是细目的。咱们信赖咱们私有的财富和才气组合让咱们具备上风。

为什么？因为建立得手的基础格局需要技巧和老本的蛊惑。这是一个高度老本密集型业务—部署新基础格局需要数十亿资金。收成于咱们的转型经过和当今是上市公司的事实，咱们很庆幸领有弥散的财务资源。咱们还领有有价值的财富，比如在 Peakhouse 的遑急股份，咱们认为它具有宽广后劲。

除了老本，你还需要技巧。这不是一个简单地购买硬件、部署它就能运行赢利的业务。它要复杂得多。举例，诡计价钱下降本色上对咱们成心，因为咱们有信心能比商场上许多玩家运营得更灵验果。

咱们的上风在于老本、东谈主才和技巧专长的蛊惑。与其他新兴云服务提供商不同，咱们大皆投资软件开发，构建强盛的平台而不是仅提供物理基础格局。这种法子使咱们卓尔不群，并为始终得手奠定基础。

Thomas Luo：有种不雅点认为在预施行后时期，GPU 变得不那么遑急了。这亦然价钱下降的原因之一。你应承这个不雅点吗？

Roman Chernin：我不这样认为。我认为价钱下降更多是因为 Nvidia 处分了供应链问题。此外，这种下降是由商场动态驱动的—客户对承诺变得更严慎和感性，许多东谈主褪色旧一代 GPU 转而遴荐新一代。这是一种经济趋势，而不是需求减少的响应。

从在建数据中心的范围来看，诡计需求彰着莫得放缓。本色上，我认为咱们正在干涉一个引东谈主入胜的阶段，要点从产物开发转向产物应用。

施行是对于创造产物，但真确的得手来自于东谈主们运利用用它—这就是推理变得关节的方位。举个例子，咱们与开发视频模子的 Luma Labs 合作。在旧年夏天他们取得宽广得手的发布之前，大致 90% 的算力用于施行，惟一 10% 用于推理，因为他们仍在构建模子，使用量很小。但在他们推出广受宽饶的 "Dream Machine" 版块后，两周内算诡计需求加多了 5-7 倍，推理占用了 80% 的算力。这种调度发生是因为他们的产物从开发阶段转向了本色应用。

咱们仍处于 AI 产物应用的早期阶段，但跟着使用量增长，咱们将看到诡计需求的大幅加多。使用将推动对更多 GPU 的需求—不是为了施行，而是为了推理。场景正在演变，咱们将看到更全面的系统融入营业、平常生涯等鸿沟。对于商场对算力的需求我并不惦记。

Thomas Luo：让咱们谈谈端侧 AI。在之前的商榷中，提到了诡计才气从云霄向端侧的辗转。你怎样看待这一趋势对 GPU 云服务确现时基础格局、订价模式或营业模式的影响？从历史上看，GPU 服务提供商—或然被称为 GPU 农场—建立大型集群并径直向开发者提供算力。这种模式会演变吗？

Roman Chernin：我认为这种演变很天然。即使在 GPU 时期之前，咱们就看到挪动开辟变得越来越先进，诡计才气越来越强。但尽管如斯，云诡计需求仍在增长，因为跟着开辟才气的进步，应用的复杂性也在提高。

我信赖端侧 AI 也会出现雷同模式。如实许多应用会在开辟上运行，但这不会透顶取代云诡计。相背，咱们需要一种新式基础格局—我称之为边际云。不错将其视为 CDN（内容分发网罗）之后的下一步。

咱们需要高度散播式的诡计基础格局来处理低蔓延场景，确保资源鸠集结尾用户。及时视频、交互式游戏和其他对蔓延明锐的应用将需要鸠集客户的基础格局。联系词，这并不虞味着端侧会取代云；更多是对于用例的日益复杂和各样化。每种场景皆需要其量身定制的基础格局，边际和云将共存以维持这种复杂性。

Thomas Luo：当今想发问前临了一个问题。从更永恒来看，你怎样看待模子性能和诡计需求之间关系的演变？这包括大说话模子、微型模子和更复杂的 AI 应用或代理。这种演变可能怎样影响 GPU 服务商场？

Roman Chernin：我认为在改日五年傍边，咱们将看到专门针对特定用例遐想的专用硬件取得要紧阐扬。模子将变得愈加各样化—不仅是范围，还包括类型和功能。

面前，许多干事负载在现存硬件上的优化皆很差。咱们依赖少数尺度芯片遐想，这与日益增长的干事负载种类并不透顶匹配。改日，我展望会看到硬件更专科化，这将导致生态系统不同层面的竞争加重。

云基础格局日益加多的复杂性将需要供应商之间更多的合营，以及接受更各样化的处分有打算。这是咱们如斯驯服投资平台的原因之一。淌若商场保合手像今天这样简单—尺度 GPU 和参考遐想集群— Nvidia 不错通过构建总计必要的软件冒昧主导。但淌若改日波及更复杂和各样化的生态系统，产物和用例互异显耀，那么生动、强盛的平台的价值将辞谢否定。

这就是为什么咱们专注于创建一个能妥当这种复杂性的平台官方，为客户提供在更具竞争性和专科化环境中繁茂发展所需的器用和效果。