从分裂各地、线上线下的稠密经销商反馈来看，在中秋、国庆行情中，茅台酒市集需求旺盛，动销精采，商乡信心充足，甚而部分商家示意货源量远远无法得志市集需求、超出了预期。

　　同期，部分商家表示正锚定新兴产业客群转型，招供度、收效以及后劲有所突显。茅台重磅推出的回购并刊出股份这一紧要利好，更是刺激了市集和投资者的信心，助力“茅台信仰”，为数稠密的基金司理逆势加仓。

　　动销场面精采，商家称供不应求

　　在中秋、国庆这段旺季，由于全体白酒需求相较往年发达常常，有少部分东说念主酒商和投资者进而对茅台酒价后续发达略显悲不雅，践诺上这种偏见式判断以点带面、不够全面和感性，穷乏填塞的样本和数据撑握。

　　从隐蔽面更广的一线调研和更多践诺动销案例来看，遍及酒商反馈茅台在中秋行情中销量高涨昭着，部分市集甚而呈现供需紧俏的气候。由此看来，茅台在三、四季度旺季发达大意率延续往年坚挺、刚劲的增长态势。

　　北京的茅台经销商李先生向《酒业内参》示意，本年双节动销情况较好，市集上的茅台需求量并未减少，“总有许多东说念主需要茅台酒来走亲访友，这个市集招供度摆在这里，（需求）量是少不了的”。

　　“中秋国庆之后天就冷了，就来到了喝白酒的时候，再往后等于过年，过年本领需求也许多，我个东说念主觉得销量详情还能涨，茅台酒是必需品，是无可替代的。”说起对后续四季度的预测，李先生直言说念。

　　贵州茅台山东省经销商联谊会会长辛克想告诉行业媒体，山东市集的动销情况并莫得问题，因为山东省市集总体并未达到饱和，全体需求依然比较旺盛；

　　山东宝真国际酒业有限公司的唐先生示意，“本年中秋，咱们的货源量远远无法得志市集需求，超出了预期。除了飞天茅台一如既往地畅销外，杰作茅台、龙茅以及15年茅台的动销发达也相配出色”北京金源鼎盛商贸有限公司的陈先生转头动销情况也示意，“本年中秋节本领，飞天茅台的销量比较往年有所增长，杰作茅台的发达同样亮眼。然则，咱们的供货量远远不成得志市集的刚劲需求。”

　　来自河南省的经销商焦先生同样示意，河南省的茅台酒动销情况可以，其客户量甚而出现了增长。“毕竟咱们茅台酒的量是有限的，不至于出现滞销的情况。”另外，来自四川、广东、贵州等省的多名经销商也向行业媒体反馈，当地茅台酒动销全体发达安谧。

　　贵州茅台广东经销商联谊会会长符小文则指出：“茅台在中国事龙头企业，多年来挥霍者对茅台的意志愈发充足，对茅台酒的口味、品牌影响力是所有招供的，咱们经销商对茅台的信心详情亦然充足的。”

　　四川经销商也指出，要让不同的挥霍群体意志到茅台的品性、茅台的精神以及茅台的文化；通过市集活动、营销东说念主员工作及组织品鉴会，来加多曝光度，让挥霍者更多斗争到茅台。

　　西安某商贸有限公司慎重东说念主示意：“客不雅来说，由于经济环境以及中秋国庆假期距离较长的原因，对本年的行情产生了影响，但茅台酒全体挥霍如故可以的，主要体当今高端居品15年、30年、50年年份酒握续有需求且销量可以，飞天茅台酒供不应求。”

　　此外，茅台线上销售情况同样热度不低，近期，短视频平台上多位茅台酒商共享了他们令东说念主瞩臆测销售功绩，毫无疑问，这径直标明了茅台酒旺盛的市集需求。

　　抖音平台网名为“青岛娜姐茅台”的酒商共享了她近期的不俗收货：“中秋茅台终于忙起来了，好多茅台也运滚动销了前两天进了50件茅台，今天亦然销售一空，龙年茅台当今店里只剩下一件，亦然卖了二三十件，其他的货陆延续续王人有销售，忙起来的嗅觉尽头好”

　　网名为“青岛茅台杠精”的茅台酒商也在抖音平台示意：“茅台销售旺季发达精采，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小件飞天也卖了近百瓶，还包括一些15年的散花。”

　　以上稠密经销商精采的动销情况，尤其是茅台酒线下线上“两吐花“的场面，坚实的佐证了茅台酒本人具有无可替代的超卓品性、品牌价值和稀缺性、独到性，一定经由上刺激了酒价波动高涨，其基本属性和基本需求面莫得改革，茅台的品牌、品性、工艺、文化及工作依然深受挥霍者喜爱。

　　妥当进取的市集发达也与茅台董事长张德芹在贵州茅台2024半年度功绩讲明会上的判断高度吻合，张德芹示意：“市集情况全体较为踏实。”他进一步阐释，茅台高度疼爱市集情况，咱们潜入各省区开展市集调研，召开各省区市集职责会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠说念代表深度漫谈交流，握续完善既系统、又协同的计谋战术体系，以此确保茅台妥当前行。

　　转型后劲突显，商乡信心充足

　　刻下地产行业颓唐，白酒需求受到一定影响，不外在宏不雅经济新旧动能调整要害时期，茅台开启客群转型、场景转型、工作转型，切换到景气度进取、商务活动旺盛的重心产业，昭着，从始终来看，转型收效将进一步驱动茅台始终发展隆盛向好。

　　字据经销商反馈，部分传统行业的客户也在积极谋求转型，寻找新的业务或增长点，因此这些传统客户的消高深也依然存在，他们也将连续成为茅台酒经销商的紧迫客源。

　　关于客群转型，贵州茅台山东省经销商联谊会会长辛克想告诉行业媒体，面前来改过兴产业界限的挥霍量仍处于建设之中，但是招供度存在。

　　河南经销商焦先生示意，诚然单个企业或挥霍者的挥霍量有所减少，但客户量在加多。焦先生对准了制造业企业和制造业与信息化相交融的企业，尽头是那些处于产业供应链要害景色及中枢界限的企业，新兴产业界限的挥霍者，也成为焦先生新客户群体的构成部分。

　　贵州茅台山东省经销商联谊会会长辛克想也强调，非论是面前仍占据挥霍主体的传统产业界限，如故用酒量较少、饮酒更为感性、年青东说念主较多的新兴产业界限，饮酒风俗不尽相似，饮酒才能也各有相反，但他们对茅台品牌的招供度如故很高的，关于茅台将来的远景亦然看好的。

　　值得想考和挑剔的是，关于“新商务”转型，此前部分东说念主士从老龄化的角度判断茅台发展能源不及，但践诺上，预测将来，茅台对年青东说念主依旧具有刚劲的魔力和诱骗力。

　　知名投资东说念主段永平示意，“多年前我就以为喝白酒的东说念主会递减的，截止好像和我设想的不太一样。即使递减，喝茅台的东说念主也很难减，因为东说念主们会倾向少喝酒和喝好酒。我很怀疑年青东说念主不喝酒的说法，每次我拿酒出来年青东说念主王人是很想喝的，好酒是很难不平的。”

　　中国著名计谋究诘众人和投资银行众人王明夫也从东说念主口年岁结构分析，斩钉截铁的研判中国白酒行业还能荣华20年（至2044年）。浙商证券也指出，“白酒行业范围彭胀与城镇化正相干，在20世纪80年代第二波婴儿潮影响下，刻下白酒的东说念主口红利尚未祛除，揣度，2025-2032年间20-50岁东说念主口范围总体保握踏实，因此咱们觉得白酒在将来挥霍端仍有撑握。”

　　年青化以外，以茅台领衔的白酒出海亦然极具增长后劲的又一引擎，远景开阔。上海的一位白酒出口专员觉得，茅台在国际化的勇猛“有目共睹”，尤其是基于亚洲文化认同圈，通过圈层效应触达多国酬酢圈，在国外华东说念主中有较好的传播恶果。信赖将来茅台将握续站在国际烈酒top3的位置，向宇宙传递中国白酒之声。

　　由此可见，非论所以上说起的经销商如故行业众人，无一例外的王人信赖茅台酒市集依然有充足空间可供挖掘，市集调整和波动是短期的、暂时的，始终向好才是主旋律。关于经销商而言，接下来需要作念的等于爱护和工作好现存客群，并勇猛在新兴产业中拓展新客户，结束客群转型。

　　回购重塑“茅台信仰”，基金司理逆势加仓

　　茅台股价近期以来有所承压，机构出现不合，但仍有较多的基金司理逆势加仓，从财报来看，基本面依旧妥当、强势，况且零卖价和相通价之间近千元的价差也奠定了中始终功绩稳中向好的基石，经销商利润空间也较足。诸多论据和信号王人在一定经由上标明茅台在成本市集处于被低估现象。

　　9月20日，贵州茅台重磅推出回购并刊出股份这一紧要利好，这对成本市集白酒股而言无疑具有划期间的记号真谛。字据公告，贵州茅台计算使用自有资金不低于东说念主民币30亿元（含）且不杰出东说念主民币60亿元（含），通过迫临竞价交往边幅回购公司股份，并将这些回购的股份赐与刊出。

　　关于该回购计算，知名投资东说念主段永平示意：“这也许会是个划期间的事件。”中信建投觉得，茅台预回购股份刊出，多措并举栽植鼓励汇报。在刻下市集预期走弱之时，为始终投资者增大践诺收益并增强信心。始终看龙头酒企运营才能仍握续栽植，仍有提份额空间，且挥霍升级在腰部价钱带仍然昭着。部分企业的股息率也曾达到6%甚而更高，后期亦可能通过回购刊出边幅增大鼓励汇报，设置价值突显，静待市集回暖。

　　在基本面妥当、强势的基础上，从大鼓励增握到握续分成，再到回购刊出，讲明贵州茅台已充分用好市值措置“器具箱”，为市集和投资者、企业带来践诺性利好，助力踏进A股市值措置标杆，重构“茅台信仰”。

　　贵州白酒分析师李行指出，茅台股价仅能代表部分投资预期，对践诺市集的响应速率存在“时差”，茅台在经销、渠说念、零卖等端口仍存在遍及的利润空间，成本市集也应该对茅台保有信心。

　　近期以来，尽管茅台股价有所承压调整，但是正所谓“契机是跌出来的，风险是涨出来的“，为数较多的基金司理富饶前瞻性的对准了茅台”估值凹地“的机遇，选拔逆势增握贵州茅台。

　　比如易方达始终价值二季度内增握13.68万股贵州茅台，将其买至第四大重仓股。 易方达郭杰在季报中示意，在刻下市集出现悲不雅订价时执意握有，预期能够获取妥当的汇报。一朝市集信赖经济能够企稳，咱们组合中与经济和挥霍相干的个股应该会有可以的发达。

　　此外，交银新成长也增握8.98万股，将茅台买至第二大重仓股；圆信永丰兴诺一年握有、圆信永丰优加活命、前海开源沪港深上风精选等居品二季度均有加仓。

　　值得一提的是，诚然银华基金焦巍减握了白酒相干个股，但他也并不招供“流行的高端白酒将参预投资的历史垃圾时候”的说法。他示意：“高端白酒为代表的挥霍护城河企业仍然在现款流、用户粘性上具有开阔的上风，将静待不雅察，恭候这些企业出现库存的拐点和熟悉期后走向分成走动馈投资者的投资契机。”

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